招商热浪中的冷静——文化宫数码城招商新决策

2008年2月18日，文化宫数码城5月1日即将开业的消息在姑苏城I T行业涌起一阵阵浪潮，绝佳的地理位置，20000㎡营业面积的规模，优越的停车条件，良好的市场发展前景，吸引了众多I T销售商的目光，前来签约入驻的商户络绎不绝，面对少数商户对黄金地段商铺的招商价格高于新区一些数码城的疑虑，一位商户的回答得好:“拿这种地段的商铺，你是来赚钱的，还是来省钱的”，真是一语中的。

透过招商入驻的火爆场面，文化宫数码城的管理者和经营者保持清醒的头脑，意识到开业营运后经销商的经营风险，决定在招商中控制同一品种商铺的数量。根据数码城的发展规律，新开业数码城在营运初期由于同一品种经商铺的数量过多、经销商经营能力的差异，在优胜劣汰的市场规律面前，少数商户必然出局，所以在招商过程中预先控制同一品种商铺的数量，提高了入驻商户盈利份额，保证了数码城开业后销售商能在较短时间内获得盈利预期。